Как спрогнозировать эффективность интернет магазина?

Перед тем как начать стартап под свой интернет магазин, нужно составить бизнес план, который даст возможность спрогнозировать примерную эффективность, а также просчитать период окупаемости. В большинстве своем просчеты производятся по средним показателям: валовая прибыль минус издержки.

Издержки в себя включают – издержки организационные, создание сайта и продвижение.

Из всех перечисленных переменных точно мы будем знать только лишь цену создания сайта (стоимость с учетом всего функционала и с высоким уровнем исполнения) В среднем в Киеве эта стоимость составляет где-то 5000 долларов. В Москве эта цифра значительно выше. Остальные показатели будут разными – зависят от отрасли и от самой компании.

Давайте рассмотрим старт интернет магазина с приличным капиталом, который предусматривает быстрый вывод бизнеса на рынок. При такой ситуации примерно потребуется 30 000-100 000 долларов (65 000 в среднем). В данном случае организационные затраты мы не учитываем. Теперь предположим, что на руках у нас 30 000 дол. Этих денег нам хватит примерно на пол года. Так как после создания сайта у нас останется где-то 25 000 дол. Это примерно 3500 в месяц на продвижение (хватит в основном на SEO). Это если предположить, что полгода – это гарантированный порог окупаемости.

Правда, нельзя не казать о том, что создать интернет магазин менее чем за 30 000 нельзя. Просто в этом случае быстро его продвинуть не удастся. Но если все же, просчитав примерные издержки вы поняли, что это для вас не подъемно – не расстраивайтесь. Так как есть возможность создать свой интернет магазин совершенно бесплатно! Для этого нужно воспользоваться таким функционалом, как конструктор магазинов. Это своего рода площадка для создания магазинов с необходимым функционалом и шаблонами на выбор. Регистрируетесь, выбираете шаблон, размещаете товары, начинаете продавать и зарабатывать. В этом случае вы практически сводите на ноль фактор издержек. И повышаете возможную эффективность своего бизнеса. Самым персептивным конструктором на сегодня является SpendHunters.

Валовая прибыль – показатель переменный. Но для примера мы используем средний показатель в конкурентной тематике. Он составляет 10%. Что касается ожидаемой конверсии, то она на уровне 1-10% (в среднем 5%). С нашим бюджетом на продвижение мы должны получить в месяц 30 000-50 000 человек (в среднем 40 000). За полгода это примерно 240 000 человек. Стоимость товара в интернет магазинах колеблется от 15 до 380 дол. А средний чек составляет где-то 180 долларов.

А теперь давайте просчитаем количество покупателей. Для этого нам нужно количество посетителей за пол года поделить на 100 и умножить на коэффициент конверсии. Получаем – 240 000 : 100 * 5. Выходит 12.000 человек.

Далее валовая прибыль – количество покупателей умножаем на средний чек. Получаем – 12.000 * 180. Итого — 2.160.000 дол.

И, наконец, чистая прибыль – валовая прибыль : процент прибыльности и вычитаем издержки на продвижение и создание: (2.160.000 : 10) – 65000. В итоге — 151.000 долларов.