За год из крупнейшей розничной сети АТБ-маркет уходит уже второй крупный бренд – Roshen. Ранее с полок магазинов сети исчезла продукция ТМ "Наша Ряба" (МХП). Кроме того, раньше на полках АТБ то исчезали, то появлялись газированные напитки Coca-Cola.
Об этом пишет LIGA.net.
"Стороны не продлили договор о сотрудничестве, который закончился в конце прошлого года. Такое решение принято по обоюдному согласию", - объяснил изданию источник, знакомый с ходом переговоров.
Сейчас сеть АТБ распродает остатки продукции Roshen, хотя по данным и.о. гендиректора продуктовой сети Коло Марины Сергиенко готово оборот продукции компании в супермаркетах только это сети составлял 2,5 млрд гривен.
Она отметила, то в большинстве случаев компаниям удается договориться, что позволяет производителю продукции не терять оборот, а супермаркетам – повысить лояльность покупателей.
В то же время завершение сотрудничества с АТБ сильно ударит по кондитерскому бизнесу, ведь 2/3 выручки компании Roshen, по данным Forbes, приходится на дочернюю компанию КК Рошен, которая в основном и сотрудничала с ритейлером.
Примечательно, что по АТБ это ударит также ощутимо. Доля Roshen в обороте сети магазинов (179,8 млрд гривен в 2021 году) составляет 1,4%. А учитывая то, что кондитерская компания выпускает 320 наименований продукции, но можно предположить, что покупатели будут искать ее в других магазинах.
Избежать серьезных потерь, сообщает инсайдер, компании могут, подписав новое соглашение, к которому смогут прийти в ближайшие месяцы, ведь ранее АТБ удалось договориться в схоже ситуации с Coca-Cola.
В начале 2021 года напитки Coca-Colа, Fanta, Sprite, Schweppes корпорации Coca-Cola исчезли с полок магазина. Пока стороны вели переговоры о возобновлении сотрудничества, АТБ начал выпускать на заводе одного из производителей в Днепре продукцию-"аналог" напиткам Coca-Colа под брендами The Cola, The Lemon и The Orange. Через несколько месяцев Coca-Cola все-таки вернулась на полки АТБ-маркета, но уже в большой емкости – на 2,25 л (кроме Schweppes) и другой формы.
А вот с ТМ "Наша Ряба" АТБ договориться не удалось. Продукция МХП из магазинов сети пропала 8 февраля 2021 года.
"Одной из причин стало решение МХП открывать рядом с АТБ-маркетом свои магазины Мясомаркет. Становясь на поток, наработанный ритейлером, он забирал у него покупателей", – поясняют инсайдеры.
Сюрприз для пенсионеров: кто из ВПЛ теперь не получит выплаты по новым правилам
В Украине катастрофически низкие пенсии: причины и чего ждать в будущем
Армия РФ активизировала наступление на Часов Яр - ISW
В Украине всех военнообязанных будут отправлять на ВЛК, даже непригодных
Они также отметили, что поскольку мясо является не брендозависимой категорией, то на АТБ отсутствие продукции "Нашей Рябы" на полках особо не повлияло.
Ситуации, когда производитель и ритейлер не могут договориться, на рынке периодически возникают, причем такие проблемы есть не только в Украине, но и в других странах. Для того, чтобы исключить их нужен специальный закон, который бы регулировал отношения поставщиков и продуктовых сетей.